项目一会展营销的概念
任务1会展营销的概念
情景导入：“义博会”催生财富效应
11会展和会展营销的概念
12会展营销观念的发展
13会展营销的主体
核心概念
复习思考
案例分析：亚洲论坛带来博鳌经济繁荣
实操演练
项目二会展营销环境
任务2会展营销环境分析
情景导入：中国会展行业遭遇“寒冬”
21会展营销环境概述
22会展营销宏观环境分析
23会展营销微观环境分析
24会展营销环境分析与会展企业营销对策
核心概念
复习思考
案例分析：百届广交会
实操演练
任务3会展顾客满意度
情景导入：顺德家电展以顾客满意和服务承诺创新
31会展顾客满意的含义
32如何获得会展顾客忠诚
33做好会展顾客服务
核心概念
复习思考
案例分析：小松山“把顾客留住”的营销管理
实操演练
任务4会展营销调查
情景导入：“2005中国江苏酒类及副食品交易会”的立项调查
41会展营销调查的概念
42会展营销调查的内容与方法
43会展营销调查的程序
44会展营销调查问卷设计
核心概念
复习思考
案例分析：海外办展：市场调研最重要
实操演练
项目三会展营销STP战略选择
任务5会展市场细分
情景导入：会展业市场细分趋势
51会展市场细分的概念
52会展市场细分的依据
53细分会展市场的程序
核心概念
复习思考
案例分析：杭州会展业何去何从？
实操演练
任务6会展目标市场选择
情景导入：女性之光时尚生活展
61会展目标市场的概念和选择条件
62选择和确定会展目标市场
核心概念
复习思考
案例分析：绥芬河会展目标市场瞄准俄罗斯市场需求
实操演练
任务7会展目标市场定位
情景导入：香港潮流商品（广州）展览会成功定位
71会展目标市场定位的概念
72会展目标市场定位的步骤及策略
核心概念
复习思考
案例分析：“中国光博会”的成功定位
实操演练
项目四会展营销组合策略实施
任务8会展产品策略实施
情景导入：第34届米兰制冷展印象
81会展产品的概念
82会展生命周期策略
83会展品牌策略
84会展服务策略
核心概念
复习思考
案例分析：中国国际涂料博览会：3天展览、365天服务
实操演练
任务9会展价格策略实施
情景导入：现代项目管理技术应用国际研讨会价格
91影响会展价格的因素
92会展定价方法
93会展价格策略
核心概念
复习思考
案例分析：第108届广交会展位价格将恢复至2万元
实操演练
任务10会展渠道策略实施
情景导入：立嘉机床展览会营销渠道
101会展渠道概述
102会展渠道成员
103会展渠道策略
核心概念
复习思考
案例分析：第20届中国国际陶瓷工业展览会的媒体渠道
实操演练
任务11会展促销策略实施
情景导入：展前促销的几个细节
111会展促销组合策略
112会议促销策略
113展会促销策略
核心概念
复习思考
案例分析：“天下第一会”怎么了
实操演练
项目五会展营销管理
任务12会展营销的监控与调整
情景导入：惠普公司开发自动化会展评估程序
121会展营销管理的概念
122会展营销计划编制
123会展营销组织构建
124如何控制会展营销
核心概念
复习思考
案例分析：会展风险管理机制亟待加强
实操演练
项目六会展营销创新
任务13会展营销新视野开拓
情景导入：网上广交会显魅力
131会展客户关系管理
132会展关系营销
133会展网络营销
核心概念
复习思考
案例分析：初识网上广交会
实操演练
部分习题答案
参考文献

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